案例简介：

 第013讲   企业百万级流量入口打造

主讲人：互联网架构师陈艺明

抖音的火爆已经不用多说，作为短视频的头部APP，抖音已经从微信手中夺走不少用户时间，成为新的“时间黑洞”。

现在如果说做新媒体运营或品牌推广，“双微一抖”都是首先需要考虑的平台。

尝试运营抖音的企业其实不少，但是除了新媒体内容公司（如躺倒鸭、洋葱视频旗下账号等）做的风生水起外，却很少看到头部蓝V的出现，这并不是抖音对企业“免疫”，而是许多企业并没有找到运营抖音合适的方法和套路。

今晚，耕读学堂邀请互联网架构师、高级商业经济师、淘宝大学特邀讲师、微店特邀讲师陈艺明老师，独家揭秘抖音，开启企业百万流量。

壹  企业抖音号的定位

首先我们需要首先想的是：一个企业运营抖音的目的是什么？

答案显而易见，无非就是做品牌营销、扩大品牌影响力。

抖音号的定位，可以分为6方面：变现定位、粉丝定位、格调定位、内容模型、表达模板、发布时间。

从最基础的定位开始，更要思考如下几个问题：未来要卖什么（自己、货、服务、流量）？未来什么人看（粉丝、体验者）？什么样的风格内容，筛选什么样的用户？

这些，都是抖音号成立前要思考的关键问题。

贰   抖音内容的设计思路

内容是传播的重中之重，知道再多的方法论，最终都是要表现在内容的传播上。

1. 大家都在抖音上看什么

简单列举一下常见的内容：

奇观类：主要就是风景名胜、风土人情；

萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；

高手类：各种高难度、高技术含量的视频；

颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐；

喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；

新奇类：身边的新奇事物，美食、餐厅、街头艺人等；

表演类：唱歌跳舞等表演性内容；

技能类：主要是各种技巧、知识和简单教程。

这8大类涵盖了抖音绝大多数主流内容，企业做抖音运营也一般都会选择其中一个或几个类别进行尝试，但其中绝大多数内容都不适合一般企业的品牌推广，而更适合新媒体内容机构、MCN之类内容型公司运作。

2. 企业设计思路

有目的的“装逼”+具有个人风格的“表演”。

抖音不是生活的记录，要让自己的生活出现“触手可及的美好”，“触手可及的美好”决定了内容方向和产生形式。

找到大众心理美好的事物和映像，把特征极力的夸大，再找到一个场景，把美好的特征和你的产品融合起来。

这样，抖音内容便有质量的呈现在大众面前。

叁   从零开始到百万粉丝

1、从量变到质变【内容搬运到伪原创】

1.1前期可用【5-7天为一个周期】

1.2后期尽量走原创，个人ip尽量不要搬运内容

1.3搬运与伪原创的潜规则：视频不要打框，清晰度要高，去水印，不要搬运热门视频，不要搬运有ip倾向的视频。

2、深谋远虑仔细筹备【矩阵与热身】

2.1矩阵号：模仿低产号的日常行为，转载，少量视频UP点赞评论，多给优质评论，多维度。

2.2企业号：制定发布计划，服务渠道，矩阵号互动转发，互动时间节点【配合话术】

3、定位打标签【蓄能原创内容】

♦核心工作，解决到底做什么内容，选那个更合适这个问题。

抖音人群内容上更偏重城市文化，艺术性，技巧性，有调性，高内涵的比重更大，有亲和力、有深度的内容将更具有长期性和爆发力。

4、选材测试【修订原创内容】

4.1吸引

选择好调性群体后测试，看不同类型浏览量和点赞量，确定裂变视频

4.2裂变

确定有吸引力的视频后，利用道具、内容暗示测试裂变，看自然增长, 此阶段主要测试促进裂变的几个基本指标，粉丝，转发，留言量。

4.3互动奖励

通过道具及视频内容进行互动奖励，常见互动方式有：道具互动、定位互动、背景互动、情节互动等。

4.4发布时间

每天3个流量高峰，每周4个节点：周一、周五、周六、周日

5、从引流到裂变【活动内容引流】

5.1热度模仿

选择和自己经过测试后定调的内容，结合热推内容模仿改进。 

5.2挑战赛

官方扶持流量，炫技展示，舞蹈类常参与，常会与热搜结合是吸流的重点。

5.3规则

原创符合抖音生态的内容，符合发布时间节点，会获得官方流量支持。

5.4内容强化互动

最常用，企业号，个人网红及ip潜质的此类后面需求量很大。

5.5矩阵号助攻

通过引导号进行回复引导，有粉丝量可通过号互推助攻。

5.6粉丝裂变

录制符合粉丝需求的互动内容，网红明星等常用。

    吸引与裂变很多技巧并非要割裂开，融会贯通会更好。

    现在抖音的全球月活用户已经超过5亿，已经是个足够大、足够多元化的盘子了，不要觉得技能类、知识类的内容太小众，其实抓住精准用户已经足够品牌方消化了。

    2009 年你错过了微博大 V 红利，2013 年又错过了公众号，2018 抖音红人，不能再错过！