产品融合新零售
主讲人:互联网架构师陈艺明
2017年,从无人便利店到无人货架,从生鲜零售到能源零售,从智慧零售到无界零售,新零售似乎是一个无所不包的概念。
回到消费领域,无论是创业还是投资,看似门槛比较低;然而,门槛越低的事业越难做好。如何在新消费、新零售领域做选择和判断?一直是创业者和投资人面对的比较大的挑战。
新零售元年即将完结,本期耕读学堂,互联网架构师陈艺明老师讲述产融新零售,它到底是一门什么样的生意?他是如何看待消费领域的投资机会?又有哪些独特的投资逻辑?
1、如何站在未来的趋势上?
马云说:新零售就是人+场+货!
但何为人?场?货?
啥是新零售的人?
啥是新零售的场?
啥是新零售的货?
新零售不是商业模式的改变,是消费模式的改变!
2、如何定义未来的商业模式?
品牌共享,利润共享,渠道共建,生态共建构成了新商业入口。
品牌共享将知识产权或品牌所有权有偿共享给合伙人和消费者。
利润共享将预期营收利润有偿共享给合伙人和消费者。
渠道共建将消费者看成投资者和分销渠道,消费者是交易的起点不是重点。
生态共建带料入场,共建生态,服务生态,陪伴消费者,把饼做大。
打造超越时空的客户关系!
3、产融新零售实操
第一步,定义自己的产品是流量还是利润。第二步,找到原始客户群,消费用户和买单客户?第三步,设计分配模式,消费者是投资者怎么分?是渠道怎么分?品牌怎么分?第四步,组建社群发筹,建立社群,募资生产。第五步,网络化平台,流量转化流量,收入自动分配。
破局就是打破自己的思维惯性,免费也能赚大钱!
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