有没有好奇过为什么有的东西可以一夜爆红？有的餐馆可以在门口排起长队？有人会说这可能是“饥饿营销”，可事实背后还有没有什么更深层的东西？本期成长课堂为大家分享的是乔纳·伯杰的《传染》一书，将会揭开爆款的神秘面纱，告诉你爆款背后的那些事。

  相对于其他生涩难懂的心理学理论书籍，乔纳·伯杰的《传染》包含了大量的真实心理学案例，用权威大数据说话，告诉你爆款背后的传播机理，用心理学玩转爆款。

  作者曾在另一本书中提出过：“我们本质上都属于社会动物，无论我们有没有意识到这一点，其他人对我们生活的方方面面都有着微妙的影响，并且影响之大令人吃惊。”这也是本书最重要的一个观点——社会影响。

  人是群居性的社会动物，在不确定的环境下，或者迫于大环境的压力，大部分的人选择模仿别人从而让决策变得简单、不纠结，这也就是我们常说的的从众心理。从众心理的出现不仅可以简化决策的过程，过滤其他你认为不重要或者没用的信息，也可以增进与团队其他成员的亲密度，这也就很好理解为什么有的店铺可以排起长队，为什么夫妻双方会出现“夫妻相”，这都是从众心理的表现。

  社会影响的应用表现还存在：标新利益、身份信号、相似却又不同、社会助长以及社会压力等几个方面。简单概括，作者指出我们产生分化的原因是想在群体中建立区别，而为了团体的和谐又不会选择太特立独行，这就是标新立异的同时却又有恰到好处的差异，我们即保持了整体的统一，又有别于他人。

  社会影响是微妙而又不可忽视的神奇力量，营销和销售都是以人为本的活动，所以《传染》一书从心理学的角度带你分析，启发你的思维，让营销和社会影响结合，从顾客心理开始打造爆品。