5月10日下午,领创集团全体员工学习混沌商学院课程,今天学习的内容是品牌、社交红利、高复杂销售。
品牌
可口可乐CEO说,可口可乐的工厂可以一夜烧掉,但是第二天可口可乐可以立即重建。企业最重要的资产不在企业方,而在消费者的脑子里。品牌是实现“持续交易”最稳定的基础。
品牌认知图谱操刀步骤:
·品牌定位
·品牌核心价值
·品牌认知图谱
·扩散传播途径
社交红利
社交是数字化时代赋予我们最锋利的一颗关系“子弹”。
社交红利三角:
·社交疯传:让你的产品像病毒一样入侵[不指向交易]
·社交裂变:利用传播把受众变成用户和业务(指向交易)
·社交参与,认知盈余的变现(指向持续交易)
高复杂销售
复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同,组织销售客户更集中,需求明确,是理性专业的购买,通常是由团队做出采购决策,因此对销售人员的要求极强。
|