5月30日下午，我们来到了河北软件职业技术学院，保定市策划人协会副会长赵海民老师结合自身多年的实战经验，为软件学院的学生们带来了关于项目路演方面的专题分享。

  赵海民老师从1、投资人眼中的好像木有2、商业计划书的撰写3、项目路演需要注意的事项这三大方面展开来讲解，为同学们系统解答了关于创业路上可能碰到的各种问题，坚定了同学们的创业信心，给创业者的项目问题进行了很好的解答。

  赵老师讲到，投资人眼中的好项目应该具备这些条件：

1、广阔的市场前景

2、独特创新的产品（苹果手机、快捷酒店、特斯拉、营养快线）

3、与众不同的商业模式（阿里京东、优衣库、麦当劳、小米经营模式、优步滴滴）

4、强大的竞争优势（技术、人才、规模、研发、生产）

5、多元互补的团队

6、超高的利润回报

  赵老师为大家讲解了取势、明道、优术的方法论，取时代之势、国家之势、行业之势；“道”—规律，明道就是掌握规律：明市场之规律，明行业之规律、明运营之规律、明产品之规律、明营销之规律；“术”——就是方法，怎么做品牌、怎么做渠道、怎么做营销、怎么开发客户等。

  项目路演，就是一场“模拟风投”，路演期间要紧密围绕“融资”来展开。项目路演的语调介于讲述和朗诵之间，从而将商业路演做到生动而有趣，能够把握目标的心脉。首先从产品出发，其次是它的市场价值，然后是它的销售模式。

  赵老师讲到，一场成功的路演，演讲人所说的每一句话，做的每一个手势，走的每一步都经过精心的设计。而一场悲剧的路演，由于事先没有走过场，首席执行官可能掉到水里...

  在路演PPT中，一定要给大家说清楚这四点：做什么，怎么做，凭什么，要什么。

  赵老师给大家讲到，创业项目路演现场打分的五大标准：项目的创新性（差异性、唯一性）、项目的成长性（市场空间有多大）、项目的可持续性（可做多久）、管理团队（投资就是投人）、路演现场表现。路演打分可以分为五大指标，包括创新性、成长性、市场、管理团队、现场表现。尤其是现场表现如果不好的话，前四项得分也会很低。

  赵老师在创新创业领域有着丰富的阅历，对于大学生创业项目的可发展性以及实际发展中会遇到的诸多困境也有着独到的见解。课程结束后，同学们都表示启发良多，更清楚地认识到了项目的优势与劣势。祝愿各位创业者在今后能脱颖而出，取得优异的成果！