6月11日下午，创业沙龙走进华北电力大学科技学院，保定策划人协会副会长赵树志老师为这里的高校创业者们做商业计划书和项目路演方面的专题分享！

  赵老师为大家分享到，商业计划书到底是什么？商业计划书就是我们的商务沟通工具，把项目说明白！BP（Business Plan）全称为商业计划书，是公司、企业或项目发起人为商融资和达到其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的向受众全面展示公司和项目目前准确状况、未来发展潜力的书面材料。

  老师为大家分享到，商业计划书到底是什么？商业计划书就是我们的商务沟通工具，把项目说明白！BP（Business Plan）全称为商业计划书，是公司、企业或项目发起人为商融资和达到其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的向受众全面展示公司和项目目前准确状况、未来发展潜力的书面材料。

  项目计划书和路演的关系，

常识：主体、对象、目的，三元法则看清一切，

主体：创业者、创业机构

对象：投资机构

目的：获得对方的认可并投资

  所以，面谈是想法，BP是写下来的想法，路演是不得不说的想法。

  投资人最想看什么听什么？①眼前的事=项目概述：产品、服务、市场分析-做什么和有多大市场；②当下的人=团队背景：你的团队适不适合做这个项目-谁来干能否干好；③脚下的路=商业模式：这个项目值不值得投资，是否能做成；④未来的钱=投资回报：如果投资需要承担的风验和可能获得多少回报。 

路演文案怎么写？

①短：路演方案不必面面俱到，时间限制--除去封面封底，十几页即可：

②美：有图不用表，有表不用字，最忌长篇累牍，一堆字照着读；

③人：对早期项目，团队非常重要，因此团队介绍可以适当进行位置上的调整：

④俗：专业技术性语言，一般要进行适度的通俗化表达。

四点是：人、事、物、钱

实战路演，项目怎么说？

①对象原则：知彼知己：投资人|评委的基本了解，是尊重也是需要。

②知己知彼：项目基本情况|关键数据|竞争产品|行业趋势|国家政策等等。

③语速常识：正常人语速120-160个字|分钟，播音级快语速220-240字，绕口令超 过300字，悼词低于80。

④互补策略：让PPT画面与解说词成为互补关系（视频脚本的创作原则：画面+道 白+字幕+音乐多元素补充关系） 三大铁律：对象与目的；金字塔表述；

  赵老师还为大家讲解了关于商业模式怎么设计方面的问题。一个好的商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

  赵老师为大家解读了投资人最常问的几个问题。还为大家分享了几个生动的商业案例，声形并茂的讲解了什么样的商业模式适合什么样的场景。

投资人最常问的几个问题？

① 一句话讲解一下，你们的商业模式是什么？

③ 你们项目的核心竞争力是什么？

④ 公司现有的股权架构是怎样的？这样的架构是否合理？

⑤ 这么多钱的融资需求怎么来的？估值是怎么得出来的？我叫问不倒-坦率坦白+有备而来

BP路演策略总结： 

文件：1分钟不要多于1P；能用图不用表；能用表不用字； 

内容：选择精准、必要的信息量，切忌多和全； 

演说：画面与语音互补配合传递信息|着装和身体语言； 

技巧：熟知评选规则和评委团队； 

板块：项目概述+产品服务+市场分析+盈利模式+团队介绍+融资方案； 

核心：项目价值与可行性；

  赵老师最后说道，其实商业计划书和项目都演都是说清人、物、事、钱各要点 其实无招胜有招！希望创业者们能够在本次的课程中有所收获，在以后的创业路上大放异彩！