赋能企业  共同战“疫”

  特殊时期如何稳定客户群，开发新的客户关系？如何实现业绩暴增？你自以为的销售技巧有哪些是可以再净化提升的？本期云课堂，特邀张坚老师与大家分享不为人知的销售技巧。

发掘消费需求，增加销售机会

  课程一开始，张老师以自身多年的从业经验讲起。他提出，销售工作的前提是要对你的客户需求有较深的理解，只有理解客户的需求，才能推荐与之匹配的产品，达成初步交易意向。销售人员不要总是一味的直白推销商品，而是通过沟通，迅速建立起你与顾客之间的信任，在沟通过程中发现消费者的表象以及更深一层的消费需求，从而检索你的商品库，进行适合的产品推销，增加销售机会。

建立与顾客之间的长期伙伴关系，创造销售高峰

  有了一次成功的销售过程，那么你对于这名消费者来说就是信赖的，张老师指出这是消费者心理学很具有代表性的特征。此时，我们的销售人员更应该保持与客户的联系，建立并维持与顾客之间的长期伙伴关系，完成从产品高手到销售顾问的角色转变，为下一次的销售做准备，逐步增加你的销售经验，完善自己的销售体系，创造自己的销售高峰。

  重建与客户之间的关系，把单一的产品营销导入情感，深挖消费者痛点，引起消费者共鸣，你也可以迎来自己的销售高峰！