本期沙龙聚会保定市策划人协会副会长、亿笔亿划品牌策略工作室创始人赵树志老师；指南针咨询公司副总经理、调研咨询总监、保定市中小企业公共服务平台策划总监赵海民老师担纲新年第一期主讲师，助力周二下午茶聚会。

  本期下午茶，有一位主题客栈的老板光临沙龙聚会，与众位专家探讨客栈“出路”。

  赵老师认为，小而精的客栈的服务理念、设计风格、地理位置、文化理念一定要够“特别”，细分市场主题客栈更易受情侣市场、家庭市场、青年人市场等构成散客市场主体的青睐。不同群体对度假住宿设施的要求和偏好是不同的，针对不同的市场，推出特色化的产品和服务，自然能赢得游客青睐。

  比如提到三亚，浪漫是个关键词。随着越来越多的情侣前来三亚拍摄婚纱照、举办婚礼和欢度蜜月，针对情侣市场推出的客栈肯定会走俏。

  这种主题酒店在装修上就应当善用光与影的变化，将大胆的色彩用来装饰空间，或是在亮丽的墙面上装饰多彩拼贴，或是在房间内采用大胆的流行元素进行搭配装饰，整个客栈客房的布置容易给情侣带来温馨甜蜜的氛围。如果再加上阳台上极富海洋味道的秋千设置，椰风海韵中，爱侣们慢慢摇啊摇，很容易度过一段浪漫的二人时光。

  而面对一家三口出行的家庭，玩浪漫就有些不合时宜了，温馨成为关键词。妈妈倚在面朝大海的飘窗上，端上一杯咖啡，静静地凝望着碧海、蓝天、白云、椰树，思绪飞扬；与玩具互动正开心的顽童咿咿呀呀地沉浸在自己的世界中；爸爸在书香角的一处，取出三两本书籍，翻看书页细细品味，时光在不知不觉中流逝。转眼间的晚餐时间，房间自带的厨房里，按照自己喜欢的口味，将刚从集贸市场买来的海鲜煮好，伴着夕阳的余晖，温馨的晚餐开餐..............将客栈细分市场做得巧了，自然而然就能能吸引人。

  赵老师最后总结道：“一个成功的商业计划，除了要在细节与品质上做好功夫外。前期的市场调研也是不可或缺的，客户需求、流量索引、地区分布、季节差异。只有将前期市场工作做好，后期产品才会受追捧，将产品做到极致。”