同样是品牌店，为什么自己开的店生意冷清，别人开的店就客源不断、生意兴隆？创业思绪一大堆，可是就是毫无开展头绪。就算开个包子铺，也要学会选址？

  本次创客下午茶（第二十期），仍旧延续以往话题“为带着疑问而来的朋友们解决困惑”，本期邀请保定市亿笔亿划工作室创始人赵树志老师，指南针策划人协会专家赵海民，以及保定资深策划专家刘易老师前来坐镇下午茶，为大家梳理开业难题。

  创业首先涉及到的就是项目可行性的问题，必不可少的环节就是详细的市场调查，你的项目赢利点在哪里？是否有市场刚需，找对切入口，制定投入产出计划。

  再次，店铺选址的问题，其实这其中有很多门道，最主要的，就是要选择一个适合开店的地点。一般来说，选择店址都是那些交通便利、人流量大的地方，这些地方不一例外都是拥有广阔的市场前景。就以保定市来说，朝阳路、钟楼等地区是最为繁华的地区，各种商店琳琅满目，许多商家都争相把店址定在这里。

  也许有人要说，那我是不是把店址定在最繁华的的地方就可以保证有充足的客源了？其实这也是一种错误的想法。我们要考虑到一点，那就是市场的容量是有限的。朝阳路、钟楼等地方虽然是繁华的地区，人流量也大，但是因为现在已经有许多商家选择把店开在这两个区域，市场容量已经趋于饱和，再选择进驻这两个区域已经不是最好的选择，水满则溢，搞不好还会让自己陷入两难境地。不妨将眼光放长一些，瞄准一些新开发区，近一两年内政府重点开发地区。

  最后，是产品营销与多元化产品的问题。王婆卖瓜，再好的东西也需要花点小钱做宣传。在市场经济下，光做一个小店守株待兔不是权宜之计，店主应针对不同消费人群进行行之有效的小店宣传。如针对小学生心理，应多开展一些让他们展示才艺的活动，比如如蜡艺大比拼――让他们将自己制作的蜡烛上展示架展示投票，针对小孩子喜欢炫耀的个性必定带很多同学朋友前往店中给自己拉票，这样蜡烛自己做的特色便宣传开来。又如针对大学生，已经不如小学生那么性格张扬，做一些直接体现实惠的打折活动便更能迎合其消费观念。……